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南方日报:马超:精密测量市场占有率做到全国第一

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-02-27 16:02:00

马超,南方测绘和南方卫星导航的创始者,中国测绘行业的领军人。从入行以来,马超近30年没有换过行业。他说:“我基本上就是属于这个行业啊!”

 

    南方数码的董事长杨震澎曾这样形容:“我想如果没有马超,南方,甚至是整个测绘仪器行业的历史,都会重新改写。”这不禁引起了记者的好奇。这个与三国时期蜀汉名将同名的人,究竟是怎样的一个人?

 

    创业——“两个人,半间房,十五万”

 

    马超的低调和简朴,在行业里是出了名的,大家耳熟能详:他住在广州一个城中村的普通小区里,“他只买二手房,不会买新楼。”他衣着普通,骑自行车上班,吃几元钱的盒饭,不抽烟不喝酒。他总是背一个塞满衣服和资料的大帆布袋出差,到访各地也不要专车接送,在公司大小场合从未见发脾气。

 

    1982年,已有光学仪器维修经历的马超,毕业后进入广东测绘仪器厂参加研制激光测距仪。两年里,马超几乎天天加班,攻克一个个难题,终于成功研制出激光测距仪样机。

 

    “但现实并不如人意。”马超回忆说,“那个年代,什么都是摸着石头过河,虽然身处改革开放的前沿,但体制约束的弊端还是显露无遗,很多计划中让人激动的项目进展缓慢,甚至搁置。”满怀抱负的马超,开始有了创办南方的想法。

 

    “我们在广州天河宾馆租了一间客房作办公室,每天90元的房费。”马超与杨震澎骑着自行车,到家具店挑选最便宜的办公用品之后,就开始了打电话的工作。“当时市话都很难打,因为那时候天河宾馆总机不多,经常要拨半天。5515888转房间号110003,”马超说,“总机电话号码和房间号,我一辈子都记得。”

 

    他们以批发为主,零售为辅,每天都非常忙碌,“晚上还坚守在办公的宾馆里,由于地方小,只能睡在办公桌上。”就这样,他们开始了“两个人,半间房,十五万”的创业历程。

 

    当时,如火如荼的国内基础设施建设,带旺了测绘仪器的市场,马超也抓住机遇,掘得了第一桶金。

 

    研发——自主研制首台国产GPS

 

    经销期间,马超有机会接触了GPS产品。他敏锐地觉察到,GPS将对测量方式带来革命性的促进,“我就萌生了研制国产GPS的想法。当时,一套进口GPS卖价近100万元,对这种高高在上的GPS,人们根本没有想过要去制造它。”

 

    “可是进口仪器价值不菲,长此以往如何得了?”目光长远的马超,暗暗下定决心,“价格的门槛必然影响到国家整体先进测绘设备和技术的普及,中国应该且必须拥有自主技术和品牌的先进测绘仪器!”

 

    常言道,机会只垂青有准备的人。在一次出差中,马超在机场,偶遇了正要去武汉二航局做GPS验收的专家。在专家们的引见下,马超与武汉二航局取得了联系,交流了关于研制生产国产GPS的想法。随后他赶赴武汉,探讨具体合作事宜。

 

    凭着坚定的信念和不懈的努力,马超带领团队,长期默默耕耘,凝聚了巨大的能量。终于,在1995年,研制出中国第一台国产化测量型GPS接收机NFGPS-1。“尽管产品尚处于科研成果阶段,但却印证了一个事实:GPS绝非高不可攀。”两年之后,南方公司真正实用的、产品化的GPS——NGS200静态GPS接收机,正式破茧而出。

 

    GPS——NGS200静态接收机一上市,以进口1/3的价格优势和卓越表现,仅一年就实现了几百台的销售,成为当时市场销量最大的GPS之一,令外商大跌眼镜。从此,中国测量人看到了GPS高端测量时代到来的曙光。

 

    管理——规模与效益并重

 

    从南方开始涉足仪器研发以来,南方系列测绘仪器的总规划师都是马超。“什么是中国测绘人需要的,什么技术能得到很好的应用和普及,什么方法符合中国的工程建设需求,哪些国际上的创新举措应该快速引进,他都了然于胸。”南方的员工如是说。

 

    在马超的带领下,南方自主创新的路子越走越宽。“从一般的电子定位仪实现国产化,到卫星导航仪器的国产化,我们的抱负就在这里,就是要实现中国的技术创新。”这条技术创新之路,一走就是近三十年。

 

    从学习国外先进技术起步的南方,现在已经不再依赖国外的技术,“我们为国家节省了几十亿元甚至上百亿元的价值。国外一台仪器上百万元,现在几万元。国产仪器性价比是非常高的。我们掌握了核心技术,这就促使进口仪器的价格回归理性。”马超的语气中透露着自豪。

 

    南方卫星导航,从1994年起就隶属于南方测绘的事业部。2009年,南方卫星导航仪器有限公司在天河软件园正式注册成立。

 

    在研发团队上,他们聚集了很多卫星导航领域的高端技术人才,“或者市场能力比较强的人才,或者研发水平比较好的人才”。从2008年起,南方卫星导航就与武汉大学合作,进行863相关项目的科研。“我们的中坚力量是以武汉大学毕业的人才为基础。同时我们和国外行业内一流企业牵手共赢。”在合作学习中,南方卫星导航日渐强大。

 

    从2012年起,马超就从原先的“重规模、轻效益”,转而走向“规模与效益并重”的精管增效之路。“我们首先进行控货、控价,为了大家的共同利益,维护好市场和利润。我们从过去以经营传统的测绘仪器为主,转到重项目、抓效益,为测绘仪器开拓新的发展方向。”这些努力,都使南方的仪器,从原先的低端廉价,转向了高端和高精度。

 

    未来——引进人才,开拓创新

 

    最初,南方考虑的是广州开发区,“当时开发区是一块沃土,但离上班太远了。”考虑到高端人才的聚集情况,马超果断地选择了天河。“天河帮我们解决最大的一个问题就是落实了场地。第二就是给了一系列的优惠政策,包括人才计划等等。”

 

    “上世纪九十年代,我们就搬到天河,先是在黄埔大道,后来搬到软件园。”而在天河区政府的支持下,南方又拿到了高塘智慧园的一块地,“准备盖一座大楼,叫南方测绘地理信息园,在那里发展”。如此“给力”的土地政策,让马超十分感动。

 

    迁到天河之后的南方,受到天河区政府、天河产业园还有市科信局等多个部门领导的大力支持,“包括高科技产业申请、高新技术、软件产业等各方面的政策”。从此,马超定下心来,在天河扎根、发展。“我们把卫星导航的总部,包括生产总部、研发总部、销售总部,全落户在天河。我想这个随着我们的不断发展,天河对我们的支持将更多。”

 

    有了区政府的支持,加上自身的努力,南方卫星导航在精密测量方面的市场占有率,超过了45%,做到了全国第一。“我们的产量和销售额都是最大的。甚至在世界范围内,数量都是第一。”对于公司取得的成绩,马超十分欣慰。早年,国内的卫星导航市场,被国外大公司所占领。“由于中国近十年的发展,现在的卫星导航精密测量市场上,国产产品的比例,已经从原来的不到5%,提高到了90%。”

 

    而在追赶世界先进水平的道路上,马超的脚步也从未停止过。随着北斗发射,他们的技术也迅速提升。“原来我们是做系统集成的,现在我们板卡也能自主研发。中国的精密测量体系跟国外差距在逐步缩小,终端仪器上差距已经很小,甚至在一些部分超越了他们。”马超坦承,“在一些核心技术上,欧美确实还有一些领先的地方,但已经不是全面领先了。”

 

    对于公司前景,马超表示很有信心。“随着RTK的普及革新,只要把握好这个时机,就有钱赚。”在马超看来,北斗的应用是导航今后发展的主要方向,抓住了发展的制高点,深化合作模式,推动未来北斗的开发与应用上升到一个新的台阶。

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